Como aumentar a lucratividade ganhando as ofertas do setor público

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Encontrar negócios no clima econômico de hoje é semelhante à tarefa de encontrar um novo emprego … é complicado! A maioria das empresas não está procurando expandir-se no momento e, por isso, está optando por não realizar atividades que possam exigir suporte externo ou está optando por concluir mais e mais projetos internamente. Para empresas de pequeno e médio porte que dependem de outras empresas maiores que desenvolvem projetos para licitação externa, essa mudança na entrega de trabalho, desde o uso de suporte externo até a utilização de suporte interno e assalariado, pode ser devastadora  PONTO DO RATEIO.

Historicamente, quando as oportunidades de negócios saindo do setor privado começaram a secar, as pequenas e médias empresas procuravam o setor público para trabalhar. O setor público sempre foi notório por seu uso de consultores, agências e empresas locais e nacionais – particularmente dentro do NHS e do governo local. E o setor público também é tão grande que a maioria das empresas independentes pode encontrar uma maneira de entrar nesse setor como um órgão provedor. Empresas tão variadas quanto gestores de propriedades, instrutores de comunicação, saúde e segurança, profissionais de melhoria de serviços, escritores e designers podem encontrar um lugar sólido e valorizado dentro do setor público.

No entanto, com a recente recessão, a dívida esmagadora vista dentro do setor público e menos vagas internas flutuando dentro do setor público, também estamos vendo cortes no número de licitações que estão sendo apresentadas para as pequenas e médias empresas. para licitar. Nunca antes foi tão difícil para as empresas privadas localizar, proteger e reter contratos do setor público. A competição é acirrada e os orçamentos disponíveis são baixos.

No entanto, ainda há algumas boas oportunidades no setor público para a tomada … você só precisa ser capaz de localizá-las e, em seguida, apresentar o corpo de comissionamento com uma resposta de lance que atenda a todas as suas caixas. Então, se você está procurando ramificar ou expandir dentro do setor público, aqui estão algumas dicas para ajudá-lo a escrever essa resposta vencedora:

Dica 1 – Certifique-se de que você é uma das primeiras empresas a tomar conhecimento de que uma oportunidade de licitação está disponível, inscrevendo-se em sites de concursos públicos e recebendo seus e-mails diários. Quando concluir o processo de inscrição, forneça detalhes precisos sobre o tipo de ofertas que você está interessado em receber. Isso reduzirá a quantidade de tempo que você gasta diariamente pesquisando nos boletins de concursos.

Dica dois – Certifique-se de cumprir os prazos. Haverá um prazo para a apresentação de uma manifestação de interesse, uma apresentação do PQQ e uma apresentação completa da proposta. Assegure-se de que você esteja ciente e cumpra cada um desses prazos.

Dica três – Uma vez que a documentação completa do concurso está em, leia as informações necessárias primeiro. Você atende aos critérios? Existe um certo nível de estabilidade financeira que você precisa para poder exibir? Em caso afirmativo, você pode exibir isso de forma coerente?

Dica quatro: analise as perguntas do lance e veja quem é mais adequado a sua equipe para responder a cada lance. Aloque as perguntas adequadamente.

Dica cinco – Assim que cada resposta for elaborada, revise a resposta em relação aos critérios de marcação que a organização comissionada utilizará (se ela estiver disponível para você). Como você marcaria você? Há alguma resposta que você possa fortalecer agora?

Dica seis: verifique se a resposta final do lance parece tão boa quanto parece. A apresentação é crucial aqui – pense nela como sua primeira impressão!

E acima de tudo … antes de enviar sua resposta, faça uma verificação final para garantir que você tenha incluído toda a documentação exigida, que tudo esteja corretamente rotulado e que esteja tudo na ordem correta.

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